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23 février 2023

Convaincre son prospect en moins de 2 minutes (CAP)

Illustration Introduction

Le vrai secret dans la vente c’est de maîtriser les fondamentaux. Et aujourd’hui, on vous parle d’un incontournable : la méthode CAP.

La méthode du CAP à pour objectif de faciliter la prise de décision de tes prospects en argumentant de manière percutante et convaincante.

CAP c’est quoi ?
⭐ C pour Caractéristiques
⭐A pour avantages
⭐P pour preuves

C’est vraiment le moment de convaincre ton prospect que tu es le bon interlocuteur d’où l’importance d’intégrer ton CAP dans ton argumentaire.

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Vive la Vente | S03E10

Le podcast qui décrypte les plus belles forces de vente B2B.

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Après presque dix ans chez IBM, elle rejoint Adobe France en 2011 en tant que account manager. Plus de dix ans plus tard, elle pilote l’équipe en charge des comptes stratégiques, et vient participer à Vive la Vente afin de conclure notre troisième saison.

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Combien veulent gagner les commerciaux en 2023 ?

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Les salaires souhaités par les commerciaux ont progressé de 8% en moyenne et que les candidats, en position de force, font jouer la concurrence avec plusieurs offres en même temps pour choisir le plus offrant.

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